中国五金工具和国际顶尖品牌“试比高”

一把钢卷尺，防火烧、防酸碱强腐蚀，伸长3米依然挺直，其工艺即便世界项尖品牌也无法比及；工业用的打蜡机摇身一变成了一只小小的家用产品，消费者只需几百元就能轻轻松松给自家的爱车打蜡，甚至是消除小划痕；一套相貌并不独特的自行车修理工具，因为模具的不断更新、表面处理更加精细，质量也有了提升……在2015中国国际五金展上，五金工具企业的这一个个转型小片段，也成为整个行业质量为本、创新融合的缩影。

在中国五金制品协会理事长石僧兰看来，虽然我们正处于国际市场不景气、国内消费“下滑的时代”，但是，我们同样也正处于国际产业转移加速、中国经济转型提升“最好的时代”。她也呼吁企业，振奋精神携起手来，强化自身、开拓创新、寻找机遇、努力奋进，推动中国五金制品行业的全面提升，创造行业发展新奇迹。

坚持品牌战略订单多到谈不完

虽然宏观经济下行，但是在2015中国国际五金展上的部分参展商却形势喜人，长城精工、江苏舜天便是其中的典型。

在展会上，宁波长城精工实业有限公司董事长朱文江一手拿着一把钢卷尺，另一手却点燃了打火机并把卷尺放到了火苗上，大家惊讶地发现，卷尺并没有受到任何影响。随后，该公司国内营销中心总监吴水龙向记者解释了其中的奥秘：这款钢卷尺新品表面有一层覆膜，能够防尘、防油、防污。一般的卷尺泡过水后会出现掉漆的现象，但是这款产品即便是长期浸泡在水里，也不会有任何变化，甚至还能防火烧、防酸碱强腐蚀，强酸滴在上面，只需擦拭即可抹去，特别适合野外作业或特殊化工厂使用。吴水龙告诉记者，普通钢卷尺厚度一般为10.5，拉伸尺寸较长时很难避免尺子弯曲，但是这款产品则不然，伸长3米都依然挺直。吴水龙透露，这其中的关键就在于冲砂，美国顶尖品牌钢卷尺约冲砂149公斤，但此款产品冲砂达到了400公斤，更耐磨也更挺直。虽然听起来简单，但是，这款小小卷尺的工艺即便世界项尖品牌也无法比及。吴水龙表示，长城精工每年的研发投入达到两2000万元。

不只是长城精工，10月21日是2015中国国际五金展召开的第一天，下午临近闭馆，暮色笼罩笼罩虹桥会展中心，工具展馆的江苏舜天展台仍有三四位来不及洽谈的客商，还有些甚至自行在展台前挑选样品。

江苏舜天国际集团董事长翁恒建表示，无论是规模还是参展企业情况，这次展会的效果都是不错的。一方面，广交会刚结束，有些客商专程赶来回访；上海的外商大型办事处比较密集，区位优势明显；中国国际金五金展也是很好的平台，也让采购商曾大了选择。另一方面，今年的参展企业都是工具行业的精英，大浪淘沙。

翁恒建透露，公司此次带了10余款新品参展，分别针对美国、欧洲、东南亚等市场。开馆首日，江苏舜天已经洽谈了意向企业20多家，有些甚至等不及洽谈就自行在展位上选购展品。目前来看，整体情况也比上一届好，以往客商选购商品需要到处找、到处跑，现在在通过引导、大力推荐龙头企业，采购的商品无论质量还是交货情况都有保障，客商了解以后也非常高兴。

在翁恒建看来，下一阶段，五金工具行业企业要坚持技术设备改进、提升品质、开发新品，这些才是企业长期稳定发展的关键。最重要的是，要把民族品牌打造好。

翁恒建认为，作为制造企业不管宏观经济是否下行，时刻要把握工艺、产品质量和新品开发，设备也要不断提升、不断改造。五金工具作为传统产业，必须要用好的质量来应对市场变化。

而这些案例背后是不断增长的工具五金消费需求，海关统计数据显示，今年前三个季度，全国五金行业完成累计出口额同比增长5.31%，增速较去年同期提高了2.25个百分点。三季度以来，各月实现出口额逐月递增，9月份完成出口额为三季各月中最高值，且突破了前期5月份快速回升后的出口值。其中，金属制手工工具和金属制餐厨类用具及家用器具两个行业1月—9月出口额占比相对较高，均超过10%，居全行业前列。

产业基地转型升级品质领航

美保工具展示区，工业用的打蜡机摇身一变成了一只小小的家用产品，消费者只需几百元就能轻轻松松给自家的爱车打蜡，甚至是消除小划痕；联创工具展台，一套相貌并不独特的自行车修理工具，因为模具的不断更新、表面处理更加精细，质量也有了提升……在2015中国国际五金展上，美保和联创的转变只是浙江金华工具企业的缩影。

在当前全球经济普遍低迷的形势下，作为“中国工具产业基地”，同时也是中国国际五金展多年合作伙伴，金华工具企业的组团参展格外引人注目。在展会上，金华工具五金行业协会秘书长王秋钦透露，目前金华共有工具生产企业800余家，年产值已达300亿元，出口货值210亿元，而此次报名参展的工具企业也达到了百余家。

王秋钦分析，虽然金华是中国工具生产基地，但出口工具多以OEM为主，不少产品实际上是由国内企业生产，国外知名品牌采购贴标后返销国内市场。

在王秋钦看来，大多数企业生产的利润水平依旧很低，热火朝天的干了一年，但钱赚的却不多。究其原因，还是因为产品价格卖不上去，缺乏品牌知名度和影响力，缺乏国内、国际市场销售渠道，多数企业缺少定价话语权和市场掌控力。因此国内工具企业急需在品牌打造和渠道建设方面多下功夫，避免出现生产企业赚辛苦钱，高额利润为国外品牌赚走的尴尬局面。

不只是金华，去年8月以来中国五金制品协会协会先后授予浙江永康、浙江义桥、广东勒流、广东新兴等地区产业集群称号，完成了顺德“燃气具之都”的集群复评工作。目前，协会命名的49个五金产业集群的工业总产值达6842.12亿元人民币，同比平均增长速度为7.8%，其中年工业总产值超百亿元的产业集群达21家；产业集群内生产企业总数量67346家，安置就业人员约254.95万人。产业集群已成为促进地方经济的重要支柱和区域产业链衔接的重要平台，在行业发展中所占据的地位和发挥的作用更加明显。

王秋钦认为，未来工具行业的发展就是更新换代、自动淘汰、优胜劣汰。那么，金华企业又将如何适应这个趋势？美保工具的探索值得借鉴。

在美保工具展区，记者看到一款运用了悬浮自动找平技术、多档位调速的多功能抛光机新品。抛光过程不仅不会产生抛光线，使用者也无需任何培训。工作人员告诉记者，企业原本面向出口市场，但受外贸形势影响，开始探索转型，尝试把工业用的抛光产品向家用普及。以前大家的爱车即便有了小划痕也得到4S店，价格昂贵不说，还增加了不少麻烦。但是，这种多功能产品进入家庭后，只需几百元就能消除汽车表面的浅划痕，家庭木地板、木质扶梯也能使用。

在王秋钦看来，金华工具的发展呈现专业度高、品质好、注重品牌，稳健持续发展态势。企业严格按照各种市场指标积极自我提升，产品品质、稳定性逐年提升。

与经销商无缝对接

帮国产品牌打进高端市场

我国工具企业能够生产出和国外产品质量相抗衡的产品，但品牌影响力却远远不够。也正因此，我国生产的工具出口到国外，贴牌后重新销售回国，价格却能增加了三四倍。在这种情况下，国产品牌究竟如何打进高端市场？除了北京、上海等一线城市外，没有“互联网+”的三四级市场销售渠道如何打通？13亿人口，7亿多农民，这些需要使用工具的广阔市场应该怎样拓展？

为帮助国产品牌工具打进高端市场，此次展会开展首日举办了中国工具名牌企业与大型工具经销商对接交流会。在会上，中国五金制品协会理事长石僧兰一再呼吁，工具企业应坚持走品牌发展之路，品牌是产品质量和企业文化的延伸，是企业获得高附加值利润的保障，是企业获得长久发展的基石。而文登威力、长城精工等企业也为国产优秀品牌打入高端市场建言献策，希望能让消费者更好地了解国产优秀五金品牌。

从东莞赶来参加此次对接会的唐海峰有着多重身份，一方面他是东莞市五金机电商会和东莞市五金机械模具行业协会的副会长、东莞市莞城五金行业协会监事长，同时也是从事五金销售工作16年的“老五金”。他告诉记者，下游企业的需求开始转向中高端，这个趋势已经十分明显。此外，企业采购时主要还是国外品牌和国产知名品牌。以前都是采购员来采购，现在很多都是企业老总亲自来采购，他们对于工具的需求也有所提升，希望采购高性价比、能够省力、快速提高效率的产品。

这也呼应了中国五金制品协会引导行业品牌化发展的思路，石僧兰表示，行业应在继续巩固国际市场的同时，提高自主品牌出口比例，通过开展新产品发布、新技术推广、专题高峰论坛等形式，扩大品牌宣传力度，在重点行业内推动工业级产品与专业用户面对面交流，加大民用级产品在普通消费者群体中的宣传推广。从实际效果看，目前已取得一定成效。