五金品牌如何保持区域市场占有率的领先地位（一）

　　五金品牌在取得市场优势后，是安于现状呢？还是保持谨慎前行的心？

　　领先者的困难在于如何保持这种领先，并看到危机。

　　区域市场的强势品牌如何应对竞品的围攻，保持领先？ 利用品牌、产品、渠道、终端、组织等组合拳打造区域市场的五金强势品牌！

　　在一个区域市场中，无论多么强势的品牌都潜存着危机，有来自势均力敌者的直接进攻，有来自挑战者侧翼进攻，有来自游击者的游击骚扰。

　　强势品牌如果不能正确面对竞争品牌的围攻，将会在不知不觉中被竞争者蚕食。面对如此境况，企业或者区域掌舵者对自己做好的强势区域市场，做好有效的防御工作呢？

　　防御战一定是一个系统战，区域市场的操盘者必须用系统综合的思维模式，来布局与建设自己来自不易的强势市场地位，对品牌、推广、渠道、终端、产品线、市场、资本、组织、经营模式等关键要素系统整合，不给竞争者留有空隙，以防止其找到明显的、有重大破坏力的攻击点，打造一个全面封锁、铁桶一般的市场。

　　不可疏忽的品牌忠诚打造

　　区域市场进攻中，没有比撼动消费者的品牌忠诚度的事情更难了。

　　但是，许多区域市场强势品牌，在取得了区域强势地位后，反而轻视品牌忠诚度的打造工作，最明显的行为就是强势区域广告的压缩，公关的减弱。

　　对于一个在区域市场取得领导地位的品牌，无论何时都要强化品牌在消费者心中那个位置上数一数二的地位，坚持这种战略又怎么会输呢，这种市场又怎么会萎缩？ 市场领导者最容易犯的错误就是以为市场领先了就可以削减推广费用和频次，而市场地位的转变往往就是从这种削减中开始的。品牌推广手段的多样化，品牌推广活动要形成常年化和制度化，尽量和本地区优势媒体建立排他性的合作，为竞品的市场和品牌推广设置障碍。

　　广告与公关绝对是捍卫品牌地位、保证品牌被忠诚的一个秘密武器。无论对消费者还是从渠道来说，一个品牌在取得了强势地位以后，依然对消费者和渠道不离不弃，关爱备至，一般不会遭到消费者与渠道背弃。任何一个品牌只要抓住消费者与渠道这两只手，就永远不会让竞争对手有机可乘。

　　多产品全价位封锁性的高占有

　　任何区域市场品牌的领导者，在具有领先的优势后，就可以通过最大限度的产品线拉伸来阻击竞争品牌。加强产品线的宽度和深度，以最大限度地阻击竞争品牌。这个时候产品的策略应该转化为“系列对抗单品，实现产品系列化突围”。以最大的市场占有率及最活跃的品牌表现彻底屏蔽竞争对手品牌。

　　事实上强者的出现，必然要有众多品牌进行竞争性围攻。因此，在强化产品线纵横，产品系列化突围的同时必须把握好产品开发的进度和产品开发策略。

　　具体做法如下：

　　一是，产品线的丰富和梳理：在主导产品成功成为领导者后，一定要发挥“一人得道，鸡犬升天”的能量，重点是战术产品和形象产品的梳理、丰富和有效组合，同时要注意不能让自己的产品“打架”，消耗自己的资源；

　　二是，及时抓住主导产品的升级换代：一个品牌的没落，往往是因为主导产品的老化，或者升级换代没有跟上，被竞争对手抓住时机而取代。产品升级换代规律--在主导产品生命力最旺盛的时候，就要开始对准备换代升级的产品进行培育，老产品成熟了，新产品成长了，避免进入老品衰退了，新品还在培育的青黄不接尴尬中。