五金品牌如何保持区域市场占有率领先地位（二）

　　屏蔽渠道，坚壁清野

　　区域市场在取得一定市场地位后，要想巩固所拥有的市场地位，必须采取“屏蔽渠道，坚壁清野”的策略，“只要渠道在，阵地就会在”。

　　具体的做法如下：

　　一是，渠道分类管理与层级管理：根据渠道类型、各渠道的层级（核心网点、重点网点、形象网点、以及一般性网点等）导入不同的、相匹配的合作模式、管理方式、利益分配等，形成清晰的利益链结构设计，加强市场价格管理，避免市场混乱，建立稳定持续的合作模式；

　　二是，打造战略合作联盟体：经销商、核心终端店在这些渠道中往往有核心渠道成员，他们的销量和市场影响力都比较大）建立战略联盟，只要企业对市场的核心渠道成员形成战略同盟，竞品就很难切入市场。

　　三是，建立形象终端：在区域市场建设形象终端（专卖店、形象店），树立标杆形象。

　　品牌持续创新，自我进攻是最佳的防御

　　当产品和营销思维被固化、格式化后很难突破最终的思考底线。因此在品牌建设和发展过程中就必须学会自我否定，这是事物发展的规律。

　　高效组织管理系统

　　多产品、多渠道、营销团队大幅增加，管理复杂性呈几何型增长。建立高效的执行体系、保持强大的执行力是区域强势品牌持续增长的关键，也是市场防御的不可缺失的关键力量。

　　一是，一切以市场为中心。许多品牌在区域市场取得阶段性的成功后，容易产生小富即安的小农心态，危机意识、管理力量、团队执行力、服务能力等减弱，许多区域市场的失守，往往不是因为外因，而是区域市场的管理上出现了很大漏洞，让对手有机可乘。

　　二是，专业化组织分工。如，建立分品牌独立运营、独立核心的渠道运营组织，实现市场管理、信息反馈、市场投入、品牌管理专业团队的管理。

　　三是，统一政策调控和统一市场管理。成熟企业更是战略制胜和系统制胜，因此，只有强大的统一管理的调控能力，才能保持整体市场的协调发展。

　　有效的防御一定要在进攻之初就开始，要分解到市场开发和维护的每个层面，以攻为守，掌握主动权。如果等到对手兵临城下才开始被动防守那就为时已晚。

　　总之，对区域市场领导品牌而言，建立强有力的防御体系是极其重要的，当然我们也要清醒的明白：被动式的防御是不可能成功的，因此，建立防御体系必须是一个具备主动性的、系统性的和动态性的系统工程。