五金行业如何度过寒冬？加强适应能力是王道！

　　实时掌握市场动向，调整企业发展战略

　　目前互联网逐渐成为众多企业摆脱瓶颈的突破口，但互联网覆盖领域甚广，如何信息精准匹配已成为当前初入网络的企业首当解决的问题。虽然众多企业与厂商选择电子商务平台进行产品推广与销售，但这些资讯瞬息万变，如何及时处理这些有效信息，并指导后续的营销工作，对于企业与厂商而言至关重要。这需要企业有专业对市场的研究人员实时关注市场的变化趋势，帮助企业针对市场变化做出发展战略调整。

　　分析客户习惯，优化营销投入

　　面对越来越多样化的销手段，五金机电行业的特殊性终难选择合适的推广渠道与方式。营销不能更随大流，每一个行业面对的客户群体是不一样的。要时刻分析客户习惯，在营销上进行优化，实现资源的最大化利用。

　　特别是营销手段和方式的选择，什么样的方式最能更多的让你的潜在客户了解你，这是营销最难以把握的事。试想针对厂矿需求的原材料营销，你如果放到一般娱乐网站/电视上做广告，这能取得良好效果么？所以分析客户群体，营销针对性很重要！

　　延伸产品线，提升市场竞争力

　　当前单一品类产品的生产已经无法满足企业生存与扩张的需求，多元化的垂直行业发展是企业在今后抵御市场风险，摆脱市场困境的首选。但随着用户需求的多元化，以及新的竞争对手的加入，研发什么样的新产品，如何营销推广新产品，也成为目前生产型企业面临的难题。

　　你需要准确的了解各类产品的热销程度，为你的企业推荐最适合客户的延伸产品。同时研发部门也要有市场需求方向感！让新产品更加适合市场需求。

　　避免盲目扩张

　　这是一般企业最容易犯的错误，当某一产品销售很好时便盲目投入扩大生产，但突然一天市场变了，你产能却扩大了！这也是当前钢铁等行业严重产能过剩的原因所在。利用好市场调查资源，对市场有准确的认识，同时要有一定前瞻性不盲目随大流是最重要的！

　　在明年，受制于国内外经济压力，如何应对错综复杂的经济环境，推动市场经济可持续发展，成了中国五金机电企业最迫切需要解决的难题。目前虽然全球经济遇到困难，但支撑全球经济增长的因素依然存在，国内五金机电行业只要找准发展方向，通过实时掌握市场情况调整经营政策，拓展销售渠道等方面可适当缓解当前状况。这也就是通常所说的市场适应能力！