小区市场是五金行业营销的前沿阵地

　　营销重在“营”而非“销”

　　营销重在“营”，而非“销”。基于“互联网思维”。济南“五星上将”的小区市场的营销实践，“整合”为最大亮点，一是“外联合”，“聚”资源。整合物业公司，由其独立于厂家的第三方保荐商家，以参加活动免半年物业费，定购产品免全年物业费;二是用“内联盟”，“拢”商家。整合相关小区商家，组建联盟体，共享客户资源，绑定惠送条件，共同承担或质量问题;三是“通业态”，打通“店铺、展会、联盟、集采、小区、网络、微沟通)多个点，实现多点辐射。

　　小区是建材市场的“前沿阵地”

　　小区是建材市场的“前沿阵地”，早一步成步步领先，熟谙客户户型结构，不断累积的准客户关系，制定的个性解决方案，便捷的选购等已让小区成为重要的销售通路。小区市场非拦截，不销售。如何给出消费者的小区购买理由和针对店辅等业态制造的“屏障”，成为小区市场销售的关键所在。一种商业模式的成功在于包括消费者价值创造的能力、关键资源的匹配(团队能力、当下稀缺的“正心诚意”)、创意手段的认知，以及符合当下“微沟通”等传播手段的应用，“模式、团队、人文”系小区市场的“铁人三项”。

　　营销是环境的产物

　　营销是环境的产物。“店铺”一直来承载着“形象展示”，互联网和移动互联网时代，消费者获知的品牌和价格信息已高度对称，面对个性化、情感化的新客户需求，过去单一的“店铺”销售或显得捉襟见肘：“集采”，在某些城市已演变成过度杀价，已致运营商无利可赚：“网络销售”成一把剑，或影响运营商的关系。而“小区拦截”，集“整合”、“个性满足”、“微沟通”、“客户粘稠度”、“防障墙”于一身，已由过去的犹抱琵琶半遮面而粉墨跃场，并显示出较强的生命力。