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五金工具行业打造经济“升级版”

作者:吴忠祥发表日期:2016-03-21阅读量:14088

中国五金工具行业从上个世纪发展到今天,其营销特点大致经历了四个鲜明的阶段,即产品营销、标准营销、服务营销、品牌营销。

  这四种营销策略既具有独立性,又具有相互的兼容性。每一种模式的产生和发展都有其特定的经济环境。

  产品营销:产品营销是营销的最初模式,也就是以企业的生产为主,并不是站在消费者的角度来设计、研发、制造产品,遵循的理念是生产什么,就卖什么。这一模式主要产生在计划经济时代和市场经济初期供小于求时期。

  标准营销:所谓标准营销是指利用企业在行业中参与国家标准制定者的角色,把这一资源作为公信力,停止传播。标准营销并不是真正意义上的营销模式,而是一种极少数企业才可以运用的营销战术。

  服务营销:所谓服务营销是指把对消费者的服务作为营销的重点,在产品的基础上开展全方位的服务,获得消费者的信赖和依靠。中国五金工具行业在经历了产品营销时代后,产能逐渐过剩,供大于求的供求状况开始出现,加上国外大型企业的冲击,整个行业开始思索有别于产品营销的服务营销。作为工业品的五金工具,尤其是专业性的工具,对于销售过程中的咨询、培训、维修等环节要求比较高,因此,采购者采购的不单单是产品,很大程度上是一种产品生命周期的过程服务,于是许多企业开始了服务营销模式。

  品牌营销:所谓品牌营销就是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程,通过运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。中国五金工具行业正式跨入品牌营销时代,几乎所有的规模企业都开始品牌营销。而品牌营销的精髓在于寻求品牌的差异化定位,挣脱产品的价值营销,提升到品牌价值营销高度,将品牌的附加值变成客户的信赖和利润的增长点。

  只有企业将五金工具下乡发展成为一种战略,而不是度过危机的权宜之计,并且在企业组织架构上进行变革,投入资源去调研、制订新的运营模式,培养人才,组织力量去施行,才能抓住时机,成为成功者。

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